|木|U゚|ノ卍ども。lancerです。スロブログやってます。スロブログ・・・。 |#ノ゚U゚|ノ =====┻━┻ 自爆ブログなってますが何か?
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嵌められた9月&最悪な10月。
2010-11-04 Thu 19:00
|木|U゚|ノ卍 ども。lancerです。

大分、サボってました・・・。って言うか、ふて腐れてました・・・。 |木|ωT|ノ卍

自転車操業のlancerにしてみれば、9月末のBOのセールは地獄でした・・・。売上げが多少伸び始めた頃でしたので、更に利幅を伸ばそうと『プロパー本』の500円セール、CD250円→3個で500円、CD500円→3個で1,000円、のいわゆる『半期決算セール』に、積極的に手を出したのが間違いでした・・・。 |;TωT|ノ卍

9月中頃まで、2日に一度2冊の売上げで週約1万円前後の売上げがあったのですが、セール突入後から様子が激変し、3日で2冊→1週間で2冊→1週間で1冊と、激減・・・。 |木|T|ノ卍

結果、10月まさかの1万ちょい(粗利)・・・。 |;-ω-|ノ卍 石化・・・。

合わせて、資金繰りの凍結状態に近かったので、仕入はほぼ行きませんでした・・・。と言うか、行けませんでした・・・。 |;TωT|ノ卍

と言う事で、利幅の見直しの為『エクセル』にて計算式の変更を。 |#゚U゚|ノΣ凸!

今までは、商品の状態を中心に『値付け』をしていたのですが、先輩せどらーさん達のブログを廻り続け、出した答えが、

売れている方は、利幅より売上げ重視!!

今までのやり方は、1円本出品者が多少いてもランクも良いし、出品者が少ないし、『状態も良いので、○○円』・『最低利幅500円』でしていたのですが、ここまで最悪の状態が続くと何らかのカンフル剤は必要と『利幅』を大きく変更してみました。 |#TUT|ノΣ凸!

① 『状態:非常に良いでも』、利幅を200~300円に大変更。
② お宝価格(定価越え価格)は、最低価格に変更。
③ そこそこ価格本は、2番目価格に変更。
④ お客様価格は、切番価格。変更無。

上記価格に変更した所、利幅が一気に半分に・・・。 |;-ω-|ノΣ凸!


③は、心理学的な効果があるのか?リアル店舗でも良くある事。例えば極端な例で、

値付け価格 100円(良)・200円(良)・300円(良)

の商品があった場合、心理的に人は真ん中の物を選ぶそうです。そこに①の要素が加われば、

値付け価格 100円(良)・200円(非常に良)・300円(良)

となれば、必然的に真ん中選びますよね♪ |-ω-|b


④に関しては『リアル店舗』の場合、『1,000円』よりも『980円』とか『きゅっぱ』とかの響で有効なんですが、ネット転売では今一ピンと来ない響ですよね。安いにこした事無いけど、『小口出品』のlancerの場合、お客様は『カード決済?』(出品オンリーで、購入した事ありませんので・・・。)のはずなので、『送料込1,000円』の方が、お客様が計算しやすいのでは?と考えてます。定かではありません・・・。 |;-ω-|ノ卍

それに、もし小口出品から大口出品になって、コンビニ決済が出来る様になれば、なお更小銭のお釣りが邪魔くさいはず?レジで、小銭をガサガサするより1,000円札をサッと出して終わりの方が楽なはず?基本lancerの場合、めんどくさがりなのでそ~思います。関係ないけど、コンビニで小銭のお釣りと『レシート』。この『レシートいらないし・・・。』と思っちゃいます・・・。後ろに次の人いる時レシート渡されると『小銭入れる』行為と『レシート不要BOXにレシートを入れる』行為が同時に出来ないから、イラッとします。
|#-ω-|ノ■


で、この『価格変更』が効いたのか?、11月になったからなのか解りませんが、1日2冊の売上げに戻りました。 |;-ω-|ノ■ ・・・。

利幅を『200~300円』にしたのは、只今在庫数250前後ですが、初期の頃の商品の厚みが定かで無い為、ハッキリしている物意外『基本160円の送料』で計算しているので、発送直前『ゆうメール便』になっても、最低『80円』の利幅を確保する為。
|;-ω-|ノ■

リアル店舗と違い、ネット転売では今考えられる事はこれ位・・・。『プロパー本』に手を出せるまで、『単C』で目利き力をまだまだ磨かないとダメですね。 |;-ω-|ノ■

応援お待ちしてます。 |-ω-|ノー・・・
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<<不謹慎な言い方かもしれませんが・・・。 | 最近、Dooyo? | ご協力、ありがとうございました♪>>
コメント
お久しぶりです。こんにちわ。
私も個人的にはキリ番価格がいいなぁと思います。1円台の端数ってどうなのよ!?ていう感じです。
自分が最低価格じゃなくても売れる時は、大体がキリ番価格になっていますね。
2010-11-15 Mon 03:06 URL | 葉牡丹 #-[ 内容変更] | top↑
葉牡丹さん、ども。 |-ω-|ノ卍

コメありがとです♪ |-ω-|ノ卍

転売始めた当初は、送料が『¥340』でしたので、『¥660+¥340=¥1,000』が、最低価格だったのですが、送料が『¥250』になってから、『¥750+¥250=¥1,000』に変えたんですね。 |;-ω-|ノΣ凸! チンッ♪

でも、変えた当初はそれでも売れたんですが、最近はエクセル計算で、粗利見直しをして今では『¥550+¥250=¥800』を最低価格にしてます。 |;-ω-|ノ卍

本当の意味での切番ではなくなってしまいましたが、尻合わせしてあげるだけでも、良いかなと・・・。 |;-ω-|ノ卍

それと中途半端な最下限の人を利用して、自分の希望価格にしたい時、自然と③の法則になるので、わざと価格競争してるふりして、2番価格にする時もあります。

例)¥550にしたい時、¥553とか中途半端価格の人がいたら、¥550で登録すると相手が¥549とか。

結構、この戦法で良い思いさせてもらってます♪ |-ω-|b
2010-11-17 Wed 00:22 URL | lancer #-[ 内容変更] | top↑
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